区域经销商需要针对一个行业跟进硫化氢报警器，方案的复制性强，后期的采购成本就低，同时获得项目的成本也低。关注市场最新产品信息，深入了解用户的需求，将最新的产品设计到方案中。最为关键的是有自己核心的软件产品或者硬件产品，如果对项目的控制力不强，最后也只能是为他人做嫁衣。
中国电子行业发展表明，强势的渠道甚至可以做出超过制造商的事业，比如：国美、苏宁这样的强势卖场，神州数码这样强势的分销商。安防行业随着市场容量的增大，也必然会出现类似的强势分销商。
安防产品的特殊性成就了这样一个特殊的经销商群体，这类经销商不具备施工资质，但是却具备较强的项目设计能力以及产品整合能力。对于一些有关系但是却不具备设计能力的工程商而言是一个很好的合作伙伴，实质上这类经销商更像工程商的设计部门，只不过是针对多个工程商服务而已，对于双方而言各有所需，彼此互补。
区别于前面所有的经销商体系就是，这类经销商关注的是价格，目标客户群也是对价格敏感的客户，这类经销商集中于省会城市或者是物流方便的城市硫化氢报警器。盈利主要是依靠销售规模大，可以获得制造商更好的价格支持以及回款周期的支持。他们面对的客户群体也很复杂，有经销商、工程商甚至也有甲方。